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猶太商人成功的15個(gè)信條!

時(shí)間:2013-04-15  來(lái)源:武漢網(wǎng)whw.cc  作者:whw.cc 我要糾錯(cuò)


>  猶太商人何以厲害名義上,耶跟華上帝是猶太人唯一的神,但實(shí)質(zhì)正如猶太精英之一的馬克思所言:“錢(qián)是以色列人的妒嫉之神;在他面前,所有神都要退位。”猶太人,尤其是猶太商人為了失掉“錢(qián)”上的成功而放棄猶太教信仰的,素來(lái)舉不勝舉。在著名的猶太銀內(nèi)行中,倫敦的哈姆勒,柏林的布萊希羅德等都皈依了基督教。

    為了錢(qián),尋求錢(qián),猶太商人的人生目標(biāo)簡(jiǎn)單直截,明白清楚,這對(duì)錢(qián)上成功極有助益。今天,“猶太人的神成了世俗的神,世界的神”。(馬克思語(yǔ))

    猶太商人是世界公認(rèn)的第一商人。從羅斯柴爾德到索羅斯,從洛克菲勒到彼德森,眾多猶太商業(yè)巨子的功名事業(yè)令世人翹首凝視。為什么耀目寰球的光環(huán)總是頻頻落到這個(gè)人口僅占世界四百分之一左右,并且曾經(jīng)一度流落流浪,無(wú)寸土可居的小小民族的身上?結(jié)果乃思想與行動(dòng)的產(chǎn)物,且看猶太人賴(lài)以叱咤商海的經(jīng)營(yíng)理念和舉動(dòng)方式:

    一、舍我其誰(shuí),無(wú)比自信

    信奉猶太教的猶太人以上帝的“特選子民”自居,他們?cè)跐撘庾R(shí)里始終認(rèn)為本人和其它民族的人不同,即使在歷史上遭受無(wú)數(shù)磨難,猶太人的這個(gè)信仰從不需改變,反而因“風(fēng)雨生信心”而更加搖動(dòng)。如此自視的猶太人自然自信十足,這就難怪一般猶太小職員、小商人一臉自負(fù)比洛克菲勒、索羅斯也不遜色多少。缺乏自信者辦事時(shí)總是畏畏縮縮,結(jié)果良多易于實(shí)現(xiàn)的事都中途作廢。而信心充足者,做事時(shí)可令自身潛能得到超常發(fā)揮,結(jié)果時(shí)常變很多“看似不能”為“居然成功”。自信令其屢敗屢戰(zhàn),直至成功;自負(fù)引發(fā)他信,他信助其成功。在變幻莫測(cè),競(jìng)爭(zhēng)激烈的商界,自信之重要尤甚。

    三、崇尚學(xué)習(xí),愛(ài)好研究

    大多數(shù)猶太商人看起來(lái)更像學(xué)者,他們學(xué)識(shí)淵博,風(fēng)度儒雅,身上普遍透著一股書(shū)卷氣。這并非由于猶太商人都有高學(xué)歷,都在學(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)許多年(事實(shí)上,老一輩的許多猶太商人因各種起因多半沒(méi)受過(guò)多少正規(guī)學(xué)校教導(dǎo)),而是因?yàn)楠q太民族的學(xué)習(xí)傳統(tǒng)和研究習(xí)慣。因著數(shù)千年不家園到處流浪的特殊經(jīng)歷,猶太人對(duì)學(xué)習(xí)對(duì)智識(shí)重要性的意識(shí)要比畸形民族早熟得多,他們?cè)缇蛯⒅厣?ldquo;資本”、“資產(chǎn)”的高度,他們將之比作“搶不掉而又可能隨身帶走的資產(chǎn)”。意識(shí)到智識(shí)的價(jià)值,猶太人對(duì)智識(shí)表示出無(wú)比的敬仰,被猶太人稱(chēng)為生活圣經(jīng)的《塔木德》中說(shuō):寧肯變賣(mài)所有的貨色,也要把女兒嫁給學(xué)者;為了要得學(xué)者的女兒,就是喪失所有的所有也無(wú)所謂。對(duì)學(xué)者的敬佩切實(shí)就是對(duì)智識(shí)的敬仰。猶太人從小就把學(xué)習(xí)常識(shí),研討學(xué)識(shí)當(dāng)作畢生的義務(wù)。久之,這便成了個(gè)人的習(xí)慣,民族的傳統(tǒng)。分析眾多猶太商人的成功之路,創(chuàng)造他們大多是先通過(guò)研討成為某一行當(dāng)?shù)男屑倚屑覡柡笠灾鸺业摹Ec猶太商人打交道你會(huì)發(fā)現(xiàn),猶太商人的常識(shí)面很廣,眼界很廣闊,像一個(gè)猶太鉆石商人,很可能就連“太平洋底部有哪些特殊魚(yú)類(lèi)”這樣的冷清問(wèn)題都能一清二楚。作為領(lǐng)有多少千年輝煌的商業(yè)智慧和豐富的商業(yè)實(shí)際的民族,純商業(yè)上的常識(shí)在其就更不待說(shuō)了。猶太商人追求學(xué)識(shí)淵博發(fā)久發(fā)網(wǎng),他們當(dāng)中粗通二門(mén)以上外語(yǔ)的不在少數(shù),他們視外語(yǔ)為世界商人的通行證。

    學(xué)識(shí)廣博不僅提高猶太商人的斷定力,還先進(jìn)增加他們的修養(yǎng)和風(fēng)度從而增強(qiáng)自己的信念和客戶(hù)的信任。同樣進(jìn)行投機(jī)、冒險(xiǎn)、壟斷、創(chuàng)新,猶太商人的成功率較高,最基礎(chǔ)的原因也就在此。據(jù)一些從美國(guó)回來(lái)的學(xué)者說(shuō),今天的美國(guó),最看重學(xué)習(xí)的,把學(xué)校辦得最好的還是猶太人。傳統(tǒng)之深厚,可見(jiàn)一斑。

    二、重視金錢(qián),講求實(shí)際

    二千年前,在中國(guó)先賢倡導(dǎo)“君子喻子義,正人喻于利”,“舍生取義”之時(shí)分類(lèi)信息發(fā)久發(fā)網(wǎng),猶太拉比們就已經(jīng)開(kāi)始教導(dǎo)他們的同胞,“錢(qián)不是罪惡,也不是詛咒,錢(qián)會(huì)祝賀人的”,“錢(qián)會(huì)給予咱們向神禮物的機(jī)會(huì)”,“身體依心而生存,心則依靠錢(qián)包而生存”,“《圣經(jīng)》發(fā)射光明,金錢(qián)散發(fā)溫暖”,猶太人被鼓勵(lì)不遮不掩,堂堂正正大大方方地向“錢(qián)”進(jìn)軍,這在全世界的民族中當(dāng)屬絕無(wú)僅有。如此文化背景下的猶太商人賺錢(qián)時(shí)思想上無(wú)掛無(wú)礙,極講實(shí)際,只有形式上不逾矩,他們無(wú)所不為,在他們眼里,只有有利可圖,鉆石和棺材生意,絕無(wú)二樣。因此,往往就在其它民族思維上拘囿不開(kāi)的地方,猶太人輕易地取得壟斷地位,獲得高額利潤(rùn)免費(fèi)發(fā)布信息。

    四、以已為先,堅(jiān)毅忍受

    一個(gè)站在壁櫥上的孩子,愉快地躍向父親張手欲接的懷抱分類(lèi)信息發(fā)久發(fā)網(wǎng),結(jié)果撲空摔地。數(shù)次當(dāng)前,孩子對(duì)誰(shuí)都不再輕信了。這就是猶太家庭對(duì)孩子的家教課。猶太商人在商務(wù)活動(dòng)中只信賴(lài)根據(jù)客觀事實(shí)做出的判斷,不受對(duì)手及左右的情感召影響,他們?cè)谏虅?wù)活動(dòng)中極少上當(dāng)!端镜隆酚性疲“客人和魚(yú)一樣,新鮮時(shí)是美味,但超過(guò)三天便會(huì)發(fā)出惡臭。”猶太人信賴(lài),只有懂得愛(ài)惜和完善自己,才真正懂得,也才真正有能力去援助別人。因而他們努力而為地從智識(shí)、才干、財(cái)產(chǎn)等上面增強(qiáng)本身,同時(shí),他們非常在意自己的身體健康,對(duì)飲食、休息、消遣娛樂(lè)都很器重。猶太人的以已為先并不象征著其不關(guān)心群體和公益,偏偏相反,在對(duì)待猶太奇特體及公益事業(yè)上,他們都首先懇求自己盡責(zé)盡力做好而不大在意左右做得怎么。興許,以已為先恰是民族凝聚的最佳途徑。

    荊棘難測(cè)的生存之路教誨猶太人要以已為先,也教誨猶太人要堅(jiān)毅忍耐。對(duì)邊際性流動(dòng),夾縫中生存的猶太人而言,非此即亡。久之,也這成了猶太民族的特點(diǎn)。索羅斯常說(shuō):“如果你的表現(xiàn)不盡人意,首先要采取的舉措是以退為進(jìn),而不要逼上梁山。”何等的忍耐跟等待功夫,結(jié)果當(dāng)然也正如一句名言:“善于等待的人最終得到他想得到的所有。”

    六、契約法律,遵照形式

    猶太商人遵照契約律法,他們極少毀約,他們對(duì)所在國(guó)法律的按照,常常甚于其本國(guó)人。據(jù)日本商人稱(chēng),猶太人素來(lái)不愉稅漏稅。這樣做,往往會(huì)損失一時(shí)之利,但由此取得的長(zhǎng)期信譽(yù),價(jià)值遠(yuǎn)非一時(shí)之利可比。

更何況,契約律法都只是形式上的公平與齊備,雖合乎人類(lèi)社會(huì)情勢(shì)公平化的個(gè)別歷史要求,但并不象征著內(nèi)容上的公正。因此,對(duì)把研究律法當(dāng)作人生義務(wù)的猶太商人來(lái)說(shuō),用武之地真實(shí) 未審很大。一是在訂約上,他們時(shí)常憑借過(guò)人的律法智識(shí),以公正的情勢(shì)與對(duì)手簽下一份份利益天平老是或多或少偏向自己的合同;二是在守法的背地,在他們智慧的眼里,總有無(wú)數(shù)的法律漏洞可鉆。有一次,洛克菲勒想在巴容縣鋪一條與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平行的油管,但對(duì)手已讓縣議會(huì)通過(guò)一個(gè)“除了已經(jīng)鋪好的油管外,不許其它油管路經(jīng)巴容縣”的議案。他苦思一計(jì),一夜之間鋪管停止。次日,面對(duì)操縱他的縣當(dāng)局及媒體記者,他說(shuō):“渴望大家到現(xiàn)場(chǎng)參觀一下,以判斷美孚石油公司的油管是否已經(jīng)鋪好。”結(jié)果令自知議案不周到的縣當(dāng)局理直氣壯。猶太商人像這樣鉆法規(guī)空子的事例很多。馬克思曾說(shuō)過(guò)“猶太人的狡猾手法,就是狡猾地躲避這些法律”。智慧主體造作是權(quán)力利益的主體。

    五、透悟人性,精于公關(guān)

    邁耶•羅斯柴爾德25歲就成了“宮廷御用商人”:在做生意的哈同競(jìng)與紫禁城中的清王室攀上了親戚;哈默在利比亞投標(biāo)書(shū)的解釋中居然道:“……在國(guó)王和王后的誕生地庫(kù)夫拉附近的沙漠中找水源……”并且,他的投標(biāo)書(shū)用代表利比亞國(guó)旗顏色的紅、綠、藍(lán)三緞帶扎束。結(jié)果,竟在強(qiáng)手如林的競(jìng)標(biāo)中獨(dú)得二塊油井租地。猶太商人在這方面的例子舉不枚舉,他們顯然是公關(guān),尤其是政治公關(guān)的高手。猶太商人何以能以低卑公關(guān)至尊?蓋因其對(duì)人性人心的透悟。在把上帝都作為對(duì)手市俗化的猶太人眼里,王候?qū)⑾嘁灿姓踩说幕卷氁,也是講究利益的,心田也一樣有被人注目,受人重視,被人容納的正常人的愿望,天然發(fā)久發(fā)網(wǎng),也是可以作為公關(guān)對(duì)象的。

    七、商業(yè)道德,冠冕堂皇

    縱橫五大洲,經(jīng)商數(shù)千年,絕少有猶太商人坑蒙拐騙的事例,他們個(gè)別不經(jīng)營(yíng)混充偽劣產(chǎn)品,不做短斤少兩的事,他們以誠(chéng)信經(jīng)商破世。

    猶太商人的誠(chéng)信一來(lái)自于其宗教文明本地免費(fèi)發(fā)信息網(wǎng)!端镜隆分杏泻芏鄬(duì)貿(mào)易運(yùn)動(dòng)中誠(chéng)信準(zhǔn)則的規(guī)定;二來(lái)自其遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。作為一種弱勢(shì)存在,如果不守誠(chéng)信,猶太獨(dú)特體必定早已消失。

    當(dāng)然,猶太文化中的誠(chéng)信與我們中國(guó)文化中的誠(chéng)信有相當(dāng)大的差異,比如對(duì)投機(jī)鉆營(yíng),他們并不以為欺;A(chǔ)上講,猶太商人所推許的“誠(chéng)”是一個(gè)實(shí)用的“誠(chéng)”。

    八、萬(wàn)物可商,敏于先機(jī)

    《塔木德》上說(shuō):“任何貨色到了商人手里,都會(huì)變成商品”。真正能實(shí)際這句話(huà)的也只有《塔木德》的虔誠(chéng)信徒猶太商人,他們?cè)缫寻押贤⒐灸酥廖幕、藝術(shù)甚至于他們的耶和華上帝都商品化了。1984年,尤伯羅斯把一貫虧損巨大的奧運(yùn)會(huì)賣(mài)出了天價(jià),使奧運(yùn)會(huì)從此身價(jià)百倍。誠(chéng)然萬(wàn)物可商,真要做到做好卻要商眼銳利,敏于先機(jī)。因?yàn)樗季S解放,因?yàn)橹亲R(shí)過(guò)人等諸方面的起因。這些在個(gè)別人百求難得的貨色正是猶太商人的特長(zhǎng)。包含剛提到的奧運(yùn)會(huì),古代世界的許多原來(lái)非商性范圍,大多是在將興未興之時(shí),被猶太商人率先攻破封閉而納入商業(yè)世界的,比喻娛樂(lè)業(yè)、收藏業(yè)等。

    九、借勢(shì)乘力,善假萬(wàn)物

    世界船王洛維格起家時(shí)只有一艘僅僅能航行的老油輪,他將其以低廉的價(jià)格包租給一家實(shí)力雄厚的石油公司,而后以這層關(guān)系勝利說(shuō)服銀行貸款給他購(gòu)得新油輪。照此如法炮制,他很快有了本人的頗具范疇的航運(yùn)公司。洛維格之所以能獲得銀行的信任是他借了實(shí)力富強(qiáng)的石油公司之力。再如二戰(zhàn)后羅恩斯坦借本人美國(guó)公民的身份,為即將被法軍接收的斯瓦羅斯基公司解困,從而失掉該公司的獨(dú)家代銷(xiāo)權(quán)。猶太人這方面的事例太多,不久舉了。一個(gè)人,再有智識(shí)才華,才能老是很有限的。宏大勝利,都是乘勢(shì)借力的成果。猶太人借乘萬(wàn)物勢(shì)力的巧善功夫不禁人不感佩。

    十、廣泛配合,善長(zhǎng)壟斷

    摩根說(shuō):“競(jìng)爭(zhēng)是浪費(fèi)時(shí)間,聯(lián)合與配合才是繁榮牢固之道”,正是他,組織了世界上第一個(gè)金融“辛迪加”。洛克菲勒更勝一籌,他兼并近百家石油企業(yè)成破的“托拉斯”,曾經(jīng)一度徹底壟斷了美國(guó)的石油工業(yè)。

  猶太本民族的商人協(xié)作,早已有了傳統(tǒng),因?yàn)橛歇?dú)特的文化根本,這種合作也較易進(jìn)行。然而,猶太商人的合作領(lǐng)域遠(yuǎn)不止于此,只有合作能帶來(lái)甚于單干的好處,他們即愿與任何民族的商人協(xié)作,甚至曾經(jīng)刻骨仇恨的敵人,看在好處的份上他們也愿望坐下來(lái)談合作。比方洛克菲勒的配合錯(cuò)誤,多曾是魚(yú)逝世網(wǎng)破的競(jìng)敵。在配合與壟斷上猶太商人表現(xiàn)突出,除了在這方面意識(shí)強(qiáng)烈之外,手腕也堪一提,他們以已度人,極善用利益說(shuō)動(dòng)對(duì)方。

    十一、敢于冒險(xiǎn),翻新一直

    流浪不居的生活迫使猶太人始終冒險(xiǎn),久了,冒險(xiǎn)便成了猶太人的習(xí)慣。20世紀(jì)60年代末,年近花甲早已功成名就的哈默到利比亞把賭注押在二塊油井租地上,巨資投入后仍滴油未見(jiàn)。他的盤(pán)算被董事會(huì)中的多數(shù)人稱(chēng)為“哈默的蠢事”。頂著巨大的壓力,哈默堅(jiān)持把險(xiǎn)冒到了底。喜劇成果這里就不說(shuō)了。洛克菲勒利馬油田的危險(xiǎn)則更大,由于該油田中的油含硫量很高,煉制的技能問(wèn)題當(dāng)時(shí)尚沒(méi)解決。但他以“雖千萬(wàn)人,吾往矣”的雄魄,終獲巨大成功。

    翻新顯然也是一種冒險(xiǎn),它不成功可鑒。猶太民族特有的冒險(xiǎn)精神令猶太商人在產(chǎn)品上,在經(jīng)營(yíng)手段上,在許許多多方面上攻破通例,引領(lǐng)變革,如塞繆爾(殼牌首創(chuàng)人)首次建油輪批賣(mài)石油,羅森沃德第一個(gè)奉行最高商業(yè)信譽(yù)“不滿(mǎn)意能夠退貨”等等。

    十二、商情信息,萬(wàn)金不惜

    猶太商人重視商業(yè)情報(bào),為之花費(fèi)巨大的財(cái)力精力亦在所不惜。曾經(jīng)尼桑•羅斯柴爾德個(gè)人的情報(bào)網(wǎng),比當(dāng)時(shí)英國(guó)政府的還要厲害。它讓尼桑比英國(guó)政府更早地理解到了滑鐵盧戰(zhàn)役的戰(zhàn)況,幫助尼桑在交易所內(nèi)大發(fā)橫財(cái)。經(jīng)營(yíng)大陸谷物公司的福里布爾幾乎把自己的公司變成了專(zhuān)業(yè)的信息公司,他一流的信息設(shè)備,聘請(qǐng)一流的信息專(zhuān)家,包括各國(guó)情報(bào)局的退休人員。準(zhǔn)確的信息使他的每筆交易都獲成功。

    貿(mào)易舞臺(tái)越大,商情就越主要,一貫以世界為舞臺(tái)的猶太商人對(duì)信息的理解跟重視自然甚于常人。

    十三、厚利快錢(qián),首當(dāng)其選

    猶太商人多從事厚利行當(dāng),如珠寶、鉆石、時(shí)裝、箱包等。世界鉆石行業(yè)從開(kāi)采到加工到銷(xiāo)售,多少乎都把持在猶太商人手里;在美國(guó),女裝一度95%皆為猶太人生產(chǎn)?梢哉f(shuō),至今最主要的多少項(xiàng)奢侈品幾乎都為猶太商人壟斷。因而,猶太商人的目標(biāo)顧客主要是富人和女人,富人引領(lǐng)破費(fèi)潮流,因此猶太商人生意的成功常出乎猜想。猶太商人也賺嘴巴之類(lèi)的快錢(qián),此類(lèi)雖也在首選之列,但非其主流。

    商人誰(shuí)不尋求厚利,然像奢侈品這樣的厚利生意并非普通人做得了,它對(duì)經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)有相當(dāng)高的請(qǐng)求。所以與其說(shuō)猶太商人行入選得好,不如說(shuō)其自我修煉得好。這里,咱們也不否認(rèn)閱歷的起因,浪跡生涯的高生涯成本跟動(dòng)蕩危險(xiǎn)只有厚利能支持,只有快錢(qián)靠得住。

  本地免費(fèi)發(fā)信息網(wǎng);  十四、不耽茍安,跟市場(chǎng)跑

    猶太人的流落不都因?yàn)楸黄龋胁簧偈侵鲃?dòng)被迫的。哪里有好的市場(chǎng)環(huán)境,哪里有好的發(fā)展機(jī)遇,他們就到哪里去,200年以前重要往歐洲去,近代當(dāng)前主要往美洲跑,起因即此。

    巨商的產(chǎn)生需要大的市場(chǎng)和好的環(huán)境,若非這種追趕市場(chǎng),不戀小安的自強(qiáng)不息的精神,猶太商人中不可能浮現(xiàn)如斯大量的世界級(jí)巨商。

  四海為家使其存在世界的眼光,可能整合世界的資源,做世界的生意。

    十五、愛(ài)崗敬業(yè),循序漸進(jìn)

    猶太巨商大多是白手起家,職業(yè)之初一般多從事最底層的工作。他們的一大共性是都能將平凡的工作干得出色,如洛克菲勒16歲開(kāi)始為一個(gè)小商人做會(huì)計(jì)助理,因工作語(yǔ)無(wú)倫次,精巧認(rèn)真深受老板賞識(shí);哈同在的沙遜洋行當(dāng)門(mén)衛(wèi),表現(xiàn)突出一年后升任地產(chǎn)科領(lǐng)班;鉆石大王彼德森16歲到一家珠寶店當(dāng)學(xué)徒,敲敲打打精打細(xì)算,僅五個(gè)月手藝就得到師傅的認(rèn)可;股票超人約瑟夫•賀希哈從14歲到17歲,伏案畫(huà)股票行情圖一畫(huà)即三年。類(lèi)似的事例太多。他們還有一個(gè)共性是工作之余看書(shū)學(xué)習(xí)。有個(gè)說(shuō)法,人與人之間的差距主要在業(yè)余時(shí)間。他們就是利用業(yè)余時(shí)光使自己成為欲追求的某一方面的專(zhuān)家。若在中國(guó)的國(guó)企,他們的職業(yè)之初即當(dāng)之無(wú)愧的為勞動(dòng)模范或技能標(biāo)兵。猶太巨商如斯,小商人也一樣;白手起家時(shí)如此,功成名就后也一樣,這是他們奇特的民族特質(zhì)之一。美聯(lián)儲(chǔ)主席格林斯潘身居高位多年,仍對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)際和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的細(xì)節(jié)高深莫測(cè),尤其對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)無(wú)比在行。這種境況下猶能如此踏實(shí),當(dāng)屬常見(jiàn)。《塔木德》上告誡:“別想一下就造出大海,必須先由小河川開(kāi)端。”反觀某些人,不屑于做細(xì)事只想做大事,結(jié)果不僅缺乏基本,而且信念每每受挫。

    免費(fèi)宣布信息;特別的歷史經(jīng)歷和特別的民族文明鑄就的猶太商人無(wú)疑是當(dāng)今世界商界一支最為耀目的奇葩,值得咱們學(xué)習(xí)的貨色許多,尤其是他們作為國(guó)際金融及世界商業(yè)的先行者和成功者,而咱們也已入關(guān)加入到世界經(jīng)濟(jì)的洪流。最后,我想起了1925年喬治伯爵對(duì)猶太民族的一個(gè)評(píng)論:“你盡能夠訴說(shuō)你始終在遭受壓迫和迫害可這恰是你的力量;你已經(jīng)千錘百煉,這是你從始終裂的原因之所在”。

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